近年來,耕作機械園的積極更新已成為積極的趨勢。 租賃計劃和信貸產品鼓勵農業企業嘗試購買收割機和拖拉機及其配件:否則,作物生產將無利可圖。 在最初的非工作周中,農業機械的經銷商關閉,僅留下在線銷售,這使專家們不由自主地思考:在不久的將來,行業參與者還在等待什麼?
路線錯誤
農業機械經銷商協會ASHOD進行了一項調查,得出的結論令人失望:需求將下降。 無論如何,84%的受訪者是這樣認為的。 這種觀點的大多數擁護者通過匯率來解釋困難,而匯率現在對於從外國製造商那裡購買設備的俄羅斯農民來說是無利可圖的,價格上漲了。
此外,根據企業家交易商的說法,儘管有很多在線交易的機會,但大流行和相關的限制仍然對行業做出了重大調整。 物流系統正在發生變化,相同備件的國外交付(儘管仍在進行中)經常被延遲。 歐洲和中國的工廠由于冠狀病毒而被迫中斷工作,這意味著供應正在以一種或另一種方式轉移。 在野外工作季節,無需向任何人解釋什麼是“延遲”的機器。
專家們說,即使是那些在大流行之前感覺很好並現在繼續積極工作的農業公司,也可能會改變其更新車隊的計劃。 對於農業生產者來說,一切都取決於未來的收穫:如果有可能實現良好的產量和質量,那麼就有可能談論發展。 以前,農業綜合企業試圖使用信貸產品,而如今,在沒有銀行的情況下,銀行的負擔卻增加了,村民們並不急著借貸;去年秋天,俄羅斯農民設法為播種活動做準備,他們最大程度地購買了設備,備件和其他東西。
但是,有一些積極點。 俄羅斯農民設法購買了耕作設備,備件等,為去年秋天的春季播種做準備。 大多數人甚至沒有考慮工程集群的問題就進入了該領域。 另外,很大一部分農業生產者轉而使用了家用設備,眾所周知,俄羅斯工廠一天都沒有停止其機器和輸送機。
同時,俄羅斯一些外國農業機械製造商的部門繼續運作,這意味著這些外國投資者甚至在大流行期間贏得了勝利,他們仍然是一小部分尚未受危機趨勢影響的市場參與者。
以危機為契機
令人好奇的是,即使在很小的情況下,俄羅斯公司也能在這種困難的情況下為自己找到巨大的優勢。 別爾哥羅德州農業機械製造商感到非常有信心。 他們提醒您,即使公司使用任何進口零件作為機器,經過幾年的進口替代策略後,它們所佔的百分比也很小,而且庫存使您能夠維持幾個月的生存期。 此外,支持該行業的國家計劃仍在繼續進行:計劃從聯邦預算中提供XNUMX億盧布的資金,而儘管有困難,但政府承諾增加財政援助。
但是,機械製造企業的所有者自己卻說了別的話。 那些最初不依賴進口,但相反將產品推銷到國外市場的人,如今卻發現自己騎馬。
別爾哥羅德工廠“ Belagromash-Service”的總經理阿特姆·里亞扎諾夫(Artem Ryazanov)表示:“隨著匯率以及其他因素的增長,這種情況甚至對我們都有利。
這家企業是由他父親撫養的。 在第二千個初期,他重新設計了一個瀕死的工廠,並開始生產第一台農業機械。 現在,數十種圓盤耙,中耕機,農作物,用於運輸大包,播種機,中耕機,側柏和廢木料切碎機的拖車不僅在俄羅斯各個地區出售,而且在國外出售。
該公司擁有自己的設計部門,根據工廠的需求,他們設計並生產必要的產品。 現在,他們押注了節能機器,這些機器不僅會執行傳統的技術流程,還將照顧土壤肥力。
Ryazanov補充說:“對我們設備的需求正在增長,到目前為止,我們還沒有註意到由大流行引起的危機的任何負面表現。” -當然,那些使用進口備件的人會受苦,但是我們擁有自己的一切。 而且,現在我們準備好看看如何替換製造商需要的但尚不可用的一些備件。 我們告訴所有人:與我們聯繫,我們可以提供幫助。
根據Ryazanov所說,在這種情況下,不應抱怨,不要求支持,而要注意如何利用已打開的機會。 例如,他本人現在正在尋找新市場,而且並不謙虛。
-我們的設備需求旺盛,不僅在價格上而且在質量上都超過國外設備。 里亞扎諾夫強調,這是不僅在俄羅斯,而且從購買者那裡得知的。 “但是您應該始終努力爭取更多。 仍然需要什麼國家支持? 是的,也許就足夠了。
您的利基
今天,耕作農業機械的製造商在一件事情上達成共識:如果他們尚未這樣做,則只有那些使用進口備件組裝新機器並出售這些機器的人才會離開市場而無需考慮未來。 經驗表明,強大的設計部門,加上自己的生產線和精確的定制工作,不僅使它能夠承受危機的打擊。 這樣的企業正在發展,在需要多樣化解決方案的行業中形成自己的利基市場,那些用進口零配件組裝新車並在不考慮未來的情況下出售新車的人將離開市場。
當時,主要是別爾哥羅德人對帶有巨大車輪的汽車感興趣。 現在,當越來越多的農民開始考慮農作物的產量時,他們了解到氣候變暖並不能保證傳統農業的成功,因此農業生物化原則的擁護者越來越多。 這意味著將有越來越多的潛在Valuysk設備買家。 工廠的主要目的是提供客戶所需的東西。
Oskolselmash企業也注意到了同樣的情況。 也有他們自己的設計師,可以很容易地稱為新一代的Kulibins。 他們的利益遠遠超出了農業。
“新堡”林業公司負責人瓦西里·卡秋科夫(Vasily Katyukov)說:“ Oskolselmash幫助了我們很多。 -我們有綠色資本計劃-我們需要種苗,而專用的機器已經很老了,我記得在leshoz工作之初就已經把它們栽種了,我已經在這里呆了幾十年了。
所謂的Chashkin播種機需要翻新,但是,正如Katyukov指出的那樣,在市場上購買它們是一個問題。 更先進的重型機器正在銷售中。
-卡特尤科夫(Katyukov)解釋說--它們用於有大量伐木的地方,並且可以在樹樁上種植新樹。 -我們不需要那樣的人。 對於使用科列索夫的劍來種苗的工人,我們將使其更容易-它勞動強度大,時間長且並非總是高質量。 於是我們來到工廠,解釋了問題所在。 他們建議:“請帶上您的舊車,我們會看到的。” 結果,他們使播種機比蘇聯時期生產的播種機還要好。
Oskolselmash本身未對異常設備的生產以及危機中的生存原則發表評論,並指出“任何時候都必須工作,而不是抱怨或等待某人幫助生產”。 好吧,一個體面的位置。