農產品貿易的歷史與現代俄羅斯整個馬鈴薯產業的歷史密不可分。 這個企業出現的時候,市場上對土豆的興趣才剛剛起伏,它促進了先進技術和現代技術進入俄羅斯市場,並見證了(並經常參加)最好的產品的形成。
在公司首席執行官謝爾蓋·哈瓦諾夫(Sergey Khavanov)的採訪中,關於公司慶祝週年的心情,如何評估市場現狀以及製定了什麼計劃。
關於歷史,使命和人際關係
-謝爾蓋·維克托羅維奇(Sergey Viktorovich),您將如何制定農產品貿易集團公司的長期目標(任務)(如果您不考慮利潤的話)?
我認為我真的不喜歡“任務”一詞,聽起來很可悲。 有夢想,有我們選擇的道路。 當我們沿著這條道路前進時,我們試圖了解我們的角色和目的。
從公司成立伊始,與我的商業夥伴Dmitry Kabanov一起,毫無疑問我們公司會做什麼。 當時人們對農業,特別是馬鈴薯種植領域的潛力和機遇抱有共識。 它成立於2000年代初,當時我們一起訪問了德國。 參觀了時尚的歐洲商店後,他們選擇了各種包裝的優質蔬菜,因此我們認為情況不會更糟。 他們開始行動。
我們從在小型批發市場上出售土豆和蔬菜開始,但不久就意識到,隨著通過零售鏈建立銷售渠道的發展,公司的廣闊前景開始了。 早在2002年,他們就成為下諾夫哥羅德地區網絡“聯盟”的獨家供應商。 在確定和包裝原材料方面積累了經驗,我們的團隊在2006年使用包裝好的土豆進入了聯邦一級,並在三年內成為Metro Group的土豆總供應商。
與零售連鎖店和最終客戶的緊密互動增進了我們對高質量原材料的理解,我們將其轉變為生產和存儲技術的集成開發理念。 到2006年,我們不僅為數十個農場提供了種子和保護手段,還提供了田間和儲藏設備,建造了具有自動氣候控制功能的現代化倉庫,並提供了技術支持。
自2008年以來,我們開始在自己的Agrosfera生產項目的框架內測試所有技術元素,該項目後來成為生產德國和荷蘭馬鈴薯品種高繁殖力認證種子材料的平台。
2010年,在經歷了一場乾旱的慘痛教訓之後,我們積極著手將自己的馬鈴薯生產轉為人工灌溉。 獲得了出色的結果(產量翻番)後,我們開始與合作夥伴一起進行灌溉。
到2014年,我們設法建立了一個具有成本效益的工作模式,我們稱之為“馬鈴薯系統”。 它包括一個種子部門,一個馬鈴薯生產企業,一個倉儲綜合體,一個包裝終端,一個銷售和物流部門,以及與零售連鎖店和自有品牌“蔬菜聯盟”和“自然選擇”的長期合同。 該模型很重要,可以使您擴大馬鈴薯的生產規模,而不會損失質量和經濟效益。
在發展生產部門時,我們看到了兩個目標。 首先是每年365天為城市居民提供方便包裝的最佳產品。 第二是將最好的,發達的技術轉讓給我們的客戶,以生產,儲存和預售優質馬鈴薯。
同時,人際關係始終是我們的重中之重。 我們始終致力於長期合作,即使在某些情況下這會導致戰術利潤損失。 我們非常珍視我們的聲譽,在公司遇到困難的時刻,這種方法證明了自己的正當性:合作夥伴為我們提供支持。
公司還有另一個重要任務-發揮員工潛力。 我堅信,沒有有效,負責和體面的員工,長期的業務發展是不可能的。 因此,我們努力吸引想要發展的人,並為他們的發展創造條件。
重大項目
-向我們介紹農產品貿易集團最重要的項目。
對我們來說,主要項目仍然是“農業圈”,我們已經投入了15年的時間。 自2017年以來,該項目的農場已成為AFG控股的一部分。
但是我們並沒有放棄自己生產種薯的想法。 在2018年,我們再次在AgroAlliance-NN農場的基礎上實施了該計劃。 現在,該項目仍處於“大石頭”技術鋪設階段,但我們相信它的美好未來。
如果我們談論客戶項目,那麼我們也值得驕傲。 多年來,Agrotrade Group參與了從Bryansk到Urals,從Astrakhan到Veliky Novgorod的XNUMX多個蔬菜和馬鈴薯種植項目的啟動和開發。
當然,最雄心勃勃和最令人難忘的是2004-2008年的項目,在我們眼中,經過技術改造後的溫和農場變成了農業。 生動的例子:Bogomaz農場(布良斯克地區),Maxim Gorky公司(圖拉地區),Latkin LLC(下諾夫哥羅德地區)。
對我們來說也很重要的是:2017-18年“ A7 Agro”(奧倫堡地區)的綜合項目,“ Jacques”公司(圖拉地區)中2019年包裝設備最大的項目,LLC Zhniva(下諾夫哥羅德州)和LLC的複雜項目“ Kostroma馬鈴薯”(Kostroma Region)。
在一次採訪中很難列出我們與之合作並繼續合作的所有人。 但是,藉此機會,我要感謝所有客戶和合作夥伴對我們公司成立的信任和協助。
-所有的項目都和土豆有關嗎?
以上都是。 但是我們的能力不僅僅限於馬鈴薯種植,甚至蔬菜種植。 因此,Potential LLC與Valley品牌和我們的建築部門Agrosave一起,在伏爾加聯邦區的農場實施了數十個灌溉項目,專門種植玉米和大豆。
Agrotrade Technicom項目以John Deere品牌於2011年特別創建,在頂級技術聯盟中已有八年的經驗,正在積極發展JCB和 Kuhn,並嘗試通過一系列拖拉機和聯合收割機推廣仍鮮為人知的歐洲品牌SDF。
高品質品牌
-Agrotrade公司是農業界公認的多個品牌的經銷商。 您能說說為什麼與這些製造商合作嗎?
公司活動的很大一部分由經銷商合同組成。 我們與非常著名的品牌合作,所有這些都由高品質的產品團結在一起。
對我們來說,質量始終高於價格,我們公司的成文法則說:“與銷售後的問題相比,銷售中的問題要好得多。”
成長點
-公司在不斷發展。 您如何確定必要的運動矢量?
20年前,我們選擇馬鈴薯產業為關鍵產業,直到今天,我們一直在與馬鈴薯產業一起發展。 行業和客戶的需求構成了我們的產品策略。
因此,當今市場的注意力集中在與成品銷售有關的問題上(包括組織馬鈴薯和蔬菜的售前準備工作的原則)。 現在,我們在這一領域有15年的經驗。
加工行業同樣重要,我們的專家正在研究最有前途的技術,以為客戶提供最好的技術。
現在,該行業中大多數成功企業的努力都旨在降低生產成本。 資源使用的準確性(這是給定作物的確切肥料劑量,確切的種子播種,確切的化學和水消耗以及燃油經濟性)對於提高競爭力至關重要。 我們正在尋找機會幫助客戶開發和實施必要的設備和技術。
競爭。 含穀物和麵食
-許多農民抱怨種土豆變得無利可圖。 您是否同意這種觀點?
近年來,我們越來越多地談論馬鈴薯市場的停滯。 該國生產了許多馬鈴薯,從其銷售中賺取收入變得越來越困難。 我認為,問題部分在於農業企業很少考慮其產品質量。
馬鈴薯在市場上競爭什麼? 與穀物和麵食。 必須承認,自稀缺的90年代以來,兩家製造商都做了很多工作。 這些商店提供各種產品:穀物,傳統和外來穀物; 來自不同等級麵粉的任何形式的意大利面; 包裝每種口味-從0,5公斤到5公斤。 而且,製造蕎麥粥所需的勞動量很小:現在即使最便宜的穀物也不需要整理。
土豆是什麼? 必須對其進行清洗和清潔(不僅浪費時間,而且浪費了所購商品的一部分)。 如果產品質量不是很高,損失可能會達到30-40%。 買主此後是否要再次購買土豆? 我想很快。 GRIMME的前商業總監Fritz Borg喜歡重複一遍,低質量的馬鈴薯生產商幫助穀物和麵食生產商。
重要的是要理解,只有高質量的產品才能長期盈利,因為它可以形成常規客戶。
土豆是農作物
-生產優質土豆的秘訣是什麼? 並且有可能同時獲得數量和質量嗎?
根據我的觀察,農場有更多機會生產高質量的產品。 事實是,馬鈴薯是很難種植的作物;需要農藝師和企業負責人的不斷關注和努力。 有時需要非常迅速地做出決策,在這種情況下,小型農場可以從其靈活性中受益。
農業控股擁有無可爭議的優勢:它們可以以有競爭力的價格購買植物保護產品,燃料和大規模肥料; 他們能夠建立全年向商店定期交付產品的過程,這受到零售連鎖店的高度讚賞。 但是,要在大範圍內爭取質量是很困難的:通過在線生產,您無法避免收割期間出現大量過度分類或塊莖高傷的情況。
馬鈴薯業務規模不好。 同時,農民合作社可能成為潛在的非常有希望的解決方案:在預售準備和存儲階段團結起來的小型農場將能夠以有利的條件與零售連鎖店互動。 沒錯,統一的想法在農業環境中還不是很流行。 顯然,應該是非常艱難的時期,以便曾經離開集體農場和國有農場的專家們意識到合作的好處。
盈利能力取決於專業水平
-我們只是在談論行業危機。
生存問題尚未列入議程。 是的,利潤下降了,許多人沒有機會在未來進行投資,投資於發展,但馬鈴薯仍然是一種具有成本效益的作物。 以2019/20賽季為例。 在整個秋冬期間,價格非常低廉,有時低於成本,但XNUMX月份出現了大幅增長,產品價格上漲了三倍。 那些等待這一刻的人,出售他們的產品非常有利可圖。
在這種情況下,沒有什麼超自然的;十分之八的情況會重複。 馬鈴薯種植者可以獲得高質量的產品,並且知道如何在春季之前存儲產品,這通常是有益的,而且他們的榜樣對我們很有啟發性-從某種意義上說,正是我們所推廣的技術和解決方案使農民不為所動。 。
另一件事是,這種跳動比平時更引人注目,並可能隨後對市場產生負面影響。 在低銷售價格和生產成本上升的背景下,一些曾經是公司的公司已經準備好改變其生產狀況,獲得意外的利潤,在下個季節再次嘗試“降為零”並保證“降價”。
“但是成功還有可能嗎?”
今天的馬鈴薯種植是一項需要高度專業化的業務。 那些萬事俱備的農場即使在普遍停滯的情況下也能獲得收入。 如果平均產量超過50噸/公頃,則8-10盧布/公斤的價格足以證明所有投資的合理性。 問題是如何取得這樣的結果? 在XNUMX多年的工作中,我們找到了解決此問題的許多選擇,並準備為尋求答案提供幫助-對於像我們一樣對馬鈴薯感到“不適”並相信其前景的每個人。
事實
該農產品貿易公司於2000年在下諾夫哥羅德成立。
多年來,它已經發展成為由母公司Agrotrade Company LLC以及Agrotrade Technikom LLC,Agroseive LLC,Potential LLC,AgroAlliance-NN LLC組成的母公司Agrotrade Group of Companies。
它專門為農業生產者提供必要的資源:農業機械,灌溉和存儲設備,自己生產的種土豆,植物保護產品等。它實施蔬菜和土豆存儲設施的建設和改造項目。 世界領先品牌的經銷商。
農產品貿易專家運抵俄羅斯,並在國內農業企業中投入使用了1700多台GRIMME設備; 數十台收割機,用於收穫胡蘿蔔,甜菜和洋蔥。 數百台犁,立式耕機,礦物肥料撒播機 KUHN; 數十台HARDI噴霧器和AGRICOLA ITALIANO播種機。 超過150個現代化倉庫和12個綜合灌溉項目投入運行; 已安裝了200多個Valley廣域設施和30個Nettuno鼓式灌溉系統。 在Agrotrade集團公司的幫助下委託開墾的土地總面積超過10公頃。
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