GRIMME 品牌為所有專門種植馬鈴薯的農業生產商所熟知。
該公司於30年代開始生產馬鈴薯設備。 1956年,開始大量生產牽引式馬鈴薯收穫機。 如今,格立莫集團公司是全球領先的馬鈴薯設備製造商之一。
19年來,GRIMME產品一直由Agrotrade公司供應給我國;2022年,它被公認為銷量最佳的俄羅斯GRIMME經銷商(順便說一句,該公司已連續第三年獲此稱號)連續)和服務方面。
我們與 Agrotrade 公司的首席製程工程師 Sergey Ariskin 討論了 Agrotrade 公司作為 GRIMME 設備經銷商的任務、如何評估市場狀況以及工作中面臨的問題。
– Sergey Alexandrovich,農業機械需求 格里美 過去兩年急劇增長。 這和什麼有關係呢?
– 我們產業的設備銷售量很大程度取決於兩個因素:馬鈴薯價格和匯率。 去年,馬鈴薯價格大幅上漲。 同時,長期以來,設備採購不多,不少農業企業的車隊十分破舊。 收到資金後,農場開始進行技術改造。
需要注意的第二點:現在農業正在向新的技術水平過渡,農場正在購買具有擴展配置的機器,適應使用現代馬鈴薯生產技術的工作。 而這個過程不僅發生在俄羅斯,也發生在整個歐洲,因此對設備的需求多次超過供應。
– 但從國外運送產品變得越來越困難。 先是大流行,然後是特殊行動……你是如何在這樣的條件下工作的?
– 根據我的觀察,2020年和2021年相對平靜地過去了;幾乎到2021年底,客戶都在約定的時間內收到了所有訂單。 但從去年2022月開始,就開始出現延誤:訂單數倍增加,生產卻無法應付。 XNUMX年一整年對於裝備的取得來說都是非常困難的。
– 在不久的將來,對設備的需求會持續增加嗎?
- 可能是。 但由於GRIMME工廠的工作量很大,我們目前正在接受2024年的訂單。
– 顧客準備好等待一年多的汽車了嗎?
——之前有一定的等待期。 事實上,格立莫機器是按訂單生產的。 現代農業生產者不需要標準設備;每個農場根據自己的特殊條件選擇具有某些選項的機器。
此前,大部分申請是在XNUMX月至XNUMX月期間向我們提出的,機器和設備在六個月後抵達俄羅斯。 現在,考慮到所有情況,現場設備的等待時間已延長至一年。
對於倉庫設備,情況更加複雜:很大一部分物品受到製裁,目前不供應給俄羅斯。 我們希望情況會逐漸好轉;該工廠正在盡一切努力確保其產品仍然可供俄羅斯消費者使用。
– GRIMME 在俄羅斯有 30 多家經銷商,競爭可能並不容易。 你取得成就的秘訣是什麼?
– 那些完全了解農作物生產技術、精通其提供的產品並知道如何與客戶建立關係的人才能成功銷售馬鈴薯設備。
Agrotrade 公司的優勢在於知識。 我們「專注於馬鈴薯」;我們幾乎了解馬鈴薯生產的一切。
目前我們的銷售管理團隊有七人,他們是一個協調良好的團隊,其中大多數人都有三年以上的經驗。 所有員工定期接受技術培訓 - 其中包括 GRIMME 公司的專業課程(Grimme Rus 工廠為培訓專家提供了最大的支持,我們對此深表感謝)和我們的內部研討會。 再加上每個人的個人工作。 在我看來,如果沒有個人興趣、熱情和理解的渴望,就什麼事情不會發生。 而且,現在獨立研究的條件已經具備:每個模型的大量資訊都在公共領域。
– 您也教授如何與客戶互動嗎?
- 必然的。 我們向新來的人解釋說,如果經理沒有在季節期間多次參觀農場,沒有看到馬鈴薯在地裡如何生長,如何組織收穫和儲存,他不太可能在那裡出售任何東西。
– 經理應該確定農場的需求嗎?
– 他必須了解現代科技的能力,並了解如何將這些能力應用到特定農場,使企業從創新中受益。 因此,他的任務不是發現需求,而是形成需求。
– 客戶喜歡這樣的優惠嗎?
– 經過多年的工作,我們與許多農場建立了合作夥伴關係,這種合作關係比單純的「買賣雙方」互動溫暖得多。
我們認為我們的任務是幫助客戶建立高效的生產——在許多方面,這一結果是由於機械和設備的高度飽和而實現的。
經營穩定、收入高的企業有機會開發和購買更現代化的機器。 這是一個互惠互利的過程,我們的成功始終取決於客戶的成功。