區域銷售經理面談 TOMRA Food 在俄羅斯,亞娜·馬克沙諾娃(Yana Makshanova)。
2019年以來公司向俄羅斯市場引進了哪些新技術和設備?
去年 TOMRA Food 推出雲服務 TOMRA 洞察力。 TOMRA Insight 改變了光學食品分揀機 TOMRA 生成有價值的工作流數據的連接設備。 數據以近乎實時的方式收集並安全存儲在雲中,並且可以使用固定和移動設備從任何地方查看。 這將分類從常規操作轉變為戰略管理工具。
哪些分揀機最受俄羅斯客戶歡迎?
分揀機最受俄羅斯客戶歡迎。 TOMRA 3A 和 TOMRA 5B。 汽車 TOMRA 3A 已成為真正的暢銷書,在世界各地的馬鈴薯種植者中廣受歡迎。 分揀機 TOMRA 5B 正日益成為豌豆、玉米等的標準分級解決方案,適用於希望提高生產過程效率的企業。
冠狀病毒如何影響銷售?
在過去兩年中,我們對我們的解決方案的興趣顯著增加。 這主要是由於大流行,即食品企業員工的工作受到限制。 在這種情況下,自動分揀解決方案似乎是一種自然而合乎邏輯的出路。
TOMRA 3A。 俄羅斯生產商對此持何態度?
分選機 TOMRA 3A 為農民提供了他們真正需要的東西:高生產力、清除所有垃圾、清除綠色塊莖、溫和的產品處理、更高的操作可靠性和耐用性、易於使用和移動、更多的數據收集和詳細的統計數據。TOMRA 3A - 傳感器分揀設備,專為處理新鮮收穫的塊莖而設計。 這些機器通常安裝在儲存設施的入口處,在新鮮收穫的馬鈴薯通過機械分揀機和土壤分離器後進行最後的清潔。
汽車的獨特之處是什麼? 有沒有類似物? 這輛車和他們有什麼不同?
TOMRA 3A採用高分辨率攝像頭和近紅外傳感器; 該機器能夠識別綠色馬鈴薯,分離有機(作物)和無機(外來物質)物質,並將土壤覆蓋的塊莖與土塊區分開來。 由於收穫期短,時間有限,這台機器可提供高生產率,通常以每小時 100 噸的速度在存儲設施中工作。 如有必要,它可以輕鬆地從存儲移動到存儲。
目前市場上沒有任何解決方案能夠提供與上述相同的性能和特性 TOMRA 3A。
汽車的經濟效益如何,投資需要多長時間才能收回成本?
很難脫離加工產品的具體產量和數量來談論這一點。 還有分揀機 TOMRA 3A 有多個不同帶寬的版本。 這使您可以選擇與特定生產線能力相匹配的實際定制解決方案,並消除對未使用設備潛力的多付。
你認為安裝 TOMRA Food - 必須有一個嚴肅的製造商?
Решения TOMRA Food 不僅可以提高出口食品的質量和安全,而且可以始終保持給定的高水平。 對於任何認真的製造商來說,這都很重要——這是與客戶建立長期關係的能力,以及系統和周到地發展業務的能力。
根據兩年的covid結果,您現在如何評估競爭?
儘管旅行禁令和由此產生的服務困難,我們仍然是客戶強大而可靠的合作夥伴。 因此,鑑於我們為客戶提供的一系列獨特優勢,我們甚至設法擴大了領先於競爭對手的優勢。
你今年年底和明年年初的目標是什麼?
到今年年底,我們打算證明我們真的對俄羅斯市場充滿信心。 因此,我們特別緻力於開發設備維修家政服務。 此外,我們計劃與俄羅斯客戶進行更密切的合作。
基於新聞服務的材料 TOMRA Food